Key Account Manager ICT/Telecom

Als Key Account Manager houd je je met name bezig met het verwerven, beheren en uitbouwen van relaties met klanten, partners en prospects, met als doel de commerciële doelstellingen te behalen en daarmee continuïteit voor de organisatei te garanderen. Het is belangrijk dat je voldoende ervaring en affiniteit hebt met complexe ICT en telecommunicatie vraagstukken. De ICT vraagstukken vergen kennis van business process redesign and business process management methodieken. De telecommunicatie vraagstukken richten zich op het creatief en technologisch optimaliseren van core c.q. service elementen in de netwerken van de telecommunicatie operator c.q. internet service providers. Je bent gericht op het Large Enterprise domein met de focus op de Nederlandse en Belgische markt. We zoeken een hunter; iemand die zijn/haar eigen netwerk kan opbouwen en van daaruit goed beheert en verder uitbouwt. Je rapporteert aan de Sales Directeur. De volgende aspecten pas je in je aanpak toe: multi-level sales, partner management, accountplanning, cross- en upsell, netwerken, beurzen, vakkennis up to date houden, CRM systeem bijhouden. Bij potentie en wederzijdse tevredenheid zijn er mogelijkheden om door te groeien of een eigen unit op te zetten.

Je bent een echte netwerker en als geen ander in staat kansen bij prospects te 'hunten', te verzilveren en verder uit te bouwen. Afgezien van de uitstekende communicatieve- en onderhandelingsvaardigheden waarover je beschikt, ben je goed ín staat om prioriteiten te stellen en deadlines te realiseren zonder de voor onze opdrachtgever belangrijke klant- en kwaliteitsbewuste houding en werkwijze uit het oog te verliezen. Je hebt een opleiding op minimaal HBO niveau, bijvoorbeeld richting Commerciële Economie en/of (Technische) Bedrijfskunde.Hiernaast heb je minimaal 5 jaar werkervaring als (Key) Account Manager en ben je aantoonbaar succesvol in het verkopen van complexe ICT en/of telecom projecten en in het verkopen van SLA's (beheerovereenkomsten en databaseconcepten). Je bent resultaat - en oplossingsgericht, heb je een goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal en en kun je zowel zelfstandig als in teamverband werken.

Onze opdrachtgever is een innovatief, kwalitatief, informeel en nuchter bedrijf, dat hoogstaande ICT en telecommunicatie oplossingen ontwikkelt voor telecom operators, ISP's en overheden. Gebaseerd op bestaande en nieuwe technologieën en op marktvraag ontwikkelt en integreert ze complexe ICT omgevingen. De core business bestaat uit het creëren van toegevoegde waarde voor eindafnemers, op basis van eigen software platformen. De doelgroep van de organisatie bestaat uit de groot zakelijke markt in Nederland en België (telco's en oerheden).